CÁCH ĐÀM PHÁN VỚI CHỦ ĐẤT
Áp dụng được với tất cả các loại đất – đây là 1 ví dụ thực tế mà Tuấn Anh đã làm việc với chủ đất
Lưu ý:
- Nhưng trước khi đàm phán với khách thì các đồng chí nên tìm hiểu tham khảo về thủ tục giấy tờ của lô đất, đi thực địa tìm hiểu thị trường quanh khu đất, hỏi hang xóm láng giềng về tính pháp lý và nguồn gốc lô đất xem có vấn đề gì không
- Và hỏi xem giá mặt bằng chung khu đấy nữa, vào xin số điện thoại của trưởng thôn và số điện thoại của địa xã phường nơi có lô đất
- Thời gian từ lúc đàm phán đến lúc ký kết hợp đồng TƯ VẤN MÔI GIỚI có thể nhanh hoặc chậm thì tùy thuộc vào các yếu tố trên
- hoặc có thể chúng ta đã nắm rất rõ về lô đất, khu đất rồi thì chúng ta cũng phải tỏ ra là chưa biết gì, và nói them rằng là giá, diện tích, vị trí khu đất của anh cũng rất khó bán tại thời điểm này
- Nên anh chị cân nhắc lại giá bán làm sao cho tốt nhất
- Và phải tùy cơ ứng biến ( nhưng chốt đến phương án cuối cùng thì chúng ta phải đàm phán cho giá tốt nhất có thể
Ví dụ thực tế về đàm phán
Khách cần bán lô đất 10ha:
- Xin chào, tôi có mảnh đất gần 10ha, đất sản xuất kinh doanh, cần chuyển nhượng cho nhà đầu tư có năng lực, tài chính để đầu tư xây dựng nhà máy May mặc và giày da. vậy liên hệ qua sàn của bên mình có được không?
Bên tư vấn BĐS Thành Đạt:
Khách cần bán lô đất 10ha:
- Bên mình kết nối nhà đầu tư hay hình thức thế nào?
Bên tư vấn BĐS Thành Đạt:
Khách cần bán lô đất 10ha:
- Vậy chi phí môi giới tiền hoa hồng thế nào anh?
Bên tư vấn BĐS Thành Đạt:
- 2% trên tổng giá trị giao dịch ạ
Khách cần bán lô đất 10ha:
- Hiện tệp khách hàng của bên a có nhiều nhà đầu tư quan tâm đến lĩnh vực May mặc hoặc Giày da cần đầu tư luôn ko? Dự án này có thể khởi công ngay. Đất trong Thanh Hoá đấy.
Bên tư vấn BĐS Thành Đạt:
- Có nhiều khách quan tâm bác ạ
- Quan trọng nhất là giá bán, giấy tờ có đầy đủ không, hình thức chuyển nhượng, pháp lý dự án có vướng mắc gì không?
Khách cần bán lô đất 10ha:
- - Đất là đất sản xuất kinh doanh, nằm ngoài KCN.
- - Giấy tờ thì Giai đoạn 1 là 3,75ha đã có sổ đỏ rồi, nộp tiền cả 50 năm, thời hạn đến 2074.
- - Giai đoạn 2 đang làm thủ tục mở rộng thêm 6ha nữa, giai đoạn này đã làm sổ đỏ cho người dân, giờ được chấp thuận xong là sang tên Công ty luôn thôi. Dự kiến ra sổ đỏ và hoàn thiện các thủ tục đầu tư xây dựng cho giai đoạn 2 là Quý 3/2025.
- - hình thức là chuyển nhượng toàn bộ công ty. Công ty này là TNHH 1TV, thay Giám đốc là được.
- - Giá có lẽ phải bàn thêm 1 chút và nhờ bên anh tư vấn xem nên thế nào?? Bên đối tác bên mình đã có giao dịch nào tương tự và giá họ dự kiến có thể chấp thuận là thế nào.
- Bên tư vấn BĐS Thành Đạt:
- Cho em xin số điện thoại của bác
- Khách cần bán lô đất 10ha:
- 0333.69.1111
- Bên tư vấn BĐS Thành Đạt:
- Gửi giúp em: sổ đỏ,
- chủ trương đầu tư,
- bản phối cảnh tổng thể dự án,
- giấy phép kinh doanh
- Giấy phép xây dựng
- Chủ trương đầu tư
- Hợp đồng thuê đất
- Hỉnh ảnh lô đất
- Video lô đất
- Định vị lô đất
- Giá bán chuẩn
- Thủ tục giấy tờ mở rộng đến đâu rồi ( đã ra được giấy tờ gì rồi )
- Em tên Tuấn Anh – 39 tuổi ( CEO sàn giao dịch BĐSCN Thành Đạt )
- Khách cần bán lô đất 10ha:
- Họ sẽ gửi theo mình yêu cầu, cái nào chưa gửi thì sẽ bảo họ gửi them
- Bên tư vấn BĐS Thành Đạt:
- Giúp em các thông tin: bán kính khu đất: cách cảng biển bao xa, cách sân bay bao xa, cách hà nội bao xa, cách trung tâm thành phố bao xa, các chính sách ưu đãi của cụm, của tỉnh,…
- À bác quay video thì quay thật chậm như chụp ý quay cả 4 hướng ( Đông Tây Nam Bắc. Mỗi hướng quay 30 giây giữ im điện thoại nhu chụp rồi mới quay sang các hướng khác( tổng là 120 giây – 2 phút )
- Bán đứng cách xa lô đất khoảng 30 – 60m thì mới quay toàn cảnh được
- Khi quay thì ngồi xuống quay thì sẽ được toàn cảnh
- Trước khi biết em thì trong mục tiêu của anh là sẽ bán giá chuẩn bao nhiêu tiền/m2 phần đã có sổ đỏ, và phần chưa ra sổ đỏ?
- Khách cần bán lô đất 10ha:
- Trước kia mình định làm cùng đối tác, nhưng hiện đối tác ko làm nữa nên mình tính ban vì mình chưa làm lĩnh vực này bao giờ. Tham khảo giá 1 số nơi thì giá chung tầm 1,2 - 1,6trđ/m là phần đã có sổ và nộp tiền 1 lần. Còn phần chưa có sổ thì mình có trách nhiệm làm đến khi có sổ đỏ. Chỉ cần họ cọc cho mình để mình làm. Phần này rẻ hơn chút cũng đc.
- Mặt bằng chung giá đất ngoài KCN thì giờ đang thế nào chắc bên môi giới mình nắm tốt hơn vì mình có nhiều nguồn tin. Vì vậy tôi mới nhờ bên bạn tư vấn xem sao.
- Bên tư vấn BĐS Thành Đạt:
- Nó khoảng 60-70 usd/m2 ( đã bao gồm hạ tầng điện đường nước, khu sử lý nước thải )
- Khách cần bán lô đất 10ha:
- Đó là KCN hoặc CCN, nhà máy dệt may và giày da ở ngoài KCN sẽ có lợi thế hơn. Mình xác định nếu gặp nhà đầu tư quyết tâm thì 1,2trđ hoặc thấp hơn vẫn ok. Miễn họ nghiêm túc và đầu tư ngay. Vì ngoài việc đầu tư dự án thì mình cũng có trách nhiệm với địa phương ở đây nữa.
- Bên tư vấn BĐS Thành Đạt:
- Dự kiến mấy bao lâu thời gian thì sẽ ra được nốt sổ đỏ - và đất trả tiền 1 lần hay hàng năm
- Nếu nộp tiền hang năm thì được miễn bao nhiêu năm tiền thuê đất
- Khách cần bán lô đất 10ha:
- Tôi đang dự kiến miễn khoảng trên 40 năm, thậm chí 47-48 năm. Bởi giai đoạn 1 tôi phải nộp có 14 triệu đồng là được ra sổ đỏ cả 50 năm.
- Bên tư vấn BĐS Thành Đạt:
- Khu đấy được xây tối đa mấy tầng và xây được bao nhiêu % diện tích đất
- Khách cần bán lô đất 10ha:
- Khu này ko quy định số tầng, nghĩa là theo quy chuẩn thôi, dưới 7 tầng là được.
- Mật độ thì theo quy chuẩn diện tích thôi, chỗ này 9,75 ha thì mật độ đc xây dựng tối đa 65%.\
- Bên tư vấn BĐS Thành Đạt:
- bên em sẽ bán cho anh được với 3 điều kiện:
- 1 là giá phải chuẩn hợp lý sát với giá thị trường, thiện chí bán
- 1 là thủ tục giấy tờ đầy đủ, cam kết hứa hẹn đúng thời gian bàn giao, không tranh chấp kiện tụng vay mượn cầm cố
- 3 là ký hợp đồng tư vấn với bên em và bảo vệ bên tư vấn không qua mặt qua cầu rút ván làm ăn thiếu đắng đắng thiếu trung thực. tiền nong sằng phẳng, trả tiền mặt hoặc chuyển khoản vào tài khoản cá nhân
- đây là hợp đồng tư vấn môi giới bên em. bác đọc rồi điền thông tin bên bác vào rồi bác ký rồi gửi bên em nhé
- Khách cần bán lô đất 10ha:
- Ok. Làm ăn là phải đàng hoàng.
- Bên tư vấn BĐS Thành Đạt:
- ok anh. bác đọc hợp đồng đi rồi in ra ký nhé
- Khách cần bán lô đất 10ha:
- Để mình xem hợp đồng nhé
- Mình đã đọc và bổ xung thông tin lô đất đấy rồi đấy bạn bạn đọc xem ok chưa?
- Bên tư vấn BĐS Thành Đạt:
- Em đã đọc rồi, ok rồi đấy anh
- Giờ anh in ra ký hợp đồng 2 bản rồi chuyển phát nhanh giúp em nhé
- Khách cần bán lô đất 10ha:
- Ok bạn
- 5 ngày sau. Khách hỏi bạn đã nhận được hợp đồng chuyển phát nhanh chưa?
- Bên tư vấn BĐS Thành Đạt:
- Em nhận được rồi bác ạ
- Khách cần bán lô đất 10ha:
- Vậy a triển khai đi thôi. A Ký xong chuyển lại bên cty 1 bản nhé.
- Bên tư vấn BĐS Thành Đạt:
- Ok anh, em đã cho an hem triển khai bán rồi
- Khách cần bán lô đất 10ha:
- 5 hôm sau
- Khách hỏi có đối tác nào quan tâm không bạn
- Bên tư vấn BĐS Thành Đạt:
- Giá anh đưa ra cao quá.
- Đặc biệt là giá của phần chưa có sổ ý
- Theo em anh nên bóc tách phần có sổ đỏ và phần chưa có sổ đỏ
- Giá anh đưa ra như vậy:
- Nó sẽ bao gồm cả san lấp rồi xây tường rào rồi hạ tầng điện nước đầy đủ hết rồi thì mới giá tầm đó trở lại
- Anh cân nhắc lại về giá thật sớm để em cho nhân viên các tỉnh triển khai ạ
- Khách cần bán lô đất 10ha:
- Ok anh
Sẽ không có 1 kết quả nào hay sự thành công nào mà chúng ta đạt được nếu chúng ta không chịu khó tìm tòi, học hỏi, đọc tài liệu, sang tạo, chăm chỉ, chịu khó đi tìm nguồn và liên lạc với khách hang đăng bài hang ngày cả
Thay đổi thói quen dùng zalo, Facebook, tik tok, video, youtbe,… vô bổ bằng cách đăng bài, tương tác với sale, với khách hang, kết bạn với sale và khách hang hang ngày
- đọc tài liệu thật kỹ và ghi chép lại
- thực hành những việc đã đọc
- thay đổi thói quen xem Zalo Facebook
- có mục tiêu cụ thể từng ngày đăng bài
- chủ Nhật đi lấy nguồn
- có mục tiêu cụ thể từng ngày vào buổi tối để kết bạn Zalo, Facebook theo mẫu tin nhắn có sẵn
- ngày này cũng phải ít nhất tương tác liên hệ gọi điện, nhắn tin
cho 36 Sale hay khách 36 khách hàng mới
- có sổ tay theo dõi khách hàng
- lập bảng excel theo dõi
- tác phong ăn mặc văn hoá doanh nghiệp
- xem bản tin tài chính kinh doanh và thời sự
- Đăng các nguồn hang của công ty - tập trung vào những sản phẩm khả thi nhất
Thay Đổi Thói Quen – Thay Đổi Cuộc Đời
Đời Thay Đổi – Khi Bạn Thay Đổi
Nếu bạn không thay đổi thị bạn vẫn sẽ là bạn của 10 năm tới ( giống như bây giờ già đi nhiều hơn ,sức khẻo kém đi nhiều hơn,… )
CEO – VŨ TUẤN ANH
