CÁCH HỢP TÁC & CHIA TIỀN HOA HỒNG
I. Đối với nhân viên làm việc tại trụ sở chính thì:
Do tính chất đặc thù công việc của lĩnh vực nên chúng ta sẽ làm việc trên tinh thần Win – Win.
1.1 - Nếu là khách Cần Mua/ Cần Bán/ Cần Thuê/Cho Thuê,... mà là nguồn của công ty khi chốt được thì công ty sẽ được 50% còn NV/QL sẽ nhận được 50% ( Công ty sẽ tự chủ động chăm nguồn, chăm khách và ngược lại NV/QL cũng phải tự chăm nguồn của mình)
1.2 - Nếu là khách Cần Mua/ Cần Bán/ Cần Thuê/Cho Thuê,... mà là nguồn của NV/QL khi chốt được thì NV/QL sẽ nhận được 50% còn Công ty sẽ được 50% ( NV/QL sẽ tự chủ động chăm nguồn, chăm khách và ngược lại Công ty cũng phải tự chăm nguồn của mình)
1.3 - Nếu vẫn là khách trên mà công ty đứng ra hỗ trợ hoàn toàn cả bên mua và bên bán, thuê và cho thuê các việc như :chăm khách, tư vấn khách, hỗ trợ khách, chốt khách thì công ty sẽ nhận được 64% còn nhân viên/ quản lý sẽ nhận được 36%
1.4 - Ngược lại Nếu vẫn là khách trên mà Nhân Viên/Quản Lý đứng ra hỗ trợ hoàn toàn cả bên mua và bên bán, thuê và cho thuê các việc như :chăm khách, tư vấn khách, hỗ trợ khách, chốt khách thì NV/QL sẽ nhận được 64% còn công ty sẽ nhận được 36%
II. Đối với CTV, Sale sàn khác, Nhân Viên/ Quản Lý/ Giám Đốc Phụ Trách Các Tỉnh thì:
Cộng Tác Viên, Sale các sàn khác, Nhân Viên/ Quản Lý/ Giám Đốc Phụ Trách Các Tỉnh thì có cách chia tiền như sau:
2.1 - Nếu là khách Cần Mua/ Cần Thuê/ Cần Bán/ Cần Cho Thuê mà là nguồn của công ty giao cho Cộng Tác Viên, Sale các sàn khác, Nhân Viên/ Quản Lý/ Giám Đốc Phụ Trách Các Tỉnh chăm và chốt được thì công ty sẽ trả cho người chốt được là 50% còn Công Ty sẽ được 50%
2.2 - Ngược lại Nếu là khách Cần Mua/ Cần Thuê/ Cần Bán/ Cần Cho Thuê mà là nguồn của Cộng Tác Viên, Sale các sàn khác, Nhân Viên, Quản Lý, Giám Đốc Phụ Trách Các Tỉnh,…mà Công Ty chăm và chốt được thì công ty sẽ trả cho người chốt được là 50% còn công ty sẽ được 50%
III. Các Trường Hợp Đặc Biệt:
3.1- Trường hợp có nhân viên hỗ trợ, chăm khách cùng thì sẽ trả cho người đó từ: 8,5% - 18,5% tiền hoa hồng trên tổng hoa hồng được nhận mặc dù nhân viên này không có nguồn gì cả
3.2 - Trường hợp nhân viên không có nguồn: Cần Mua/ Cần Thuê/ Cần Bán/ Cần Cho Thuê mà phải thông qua Sale, CTV sàn khác thì sau khi trả cho Sale và CTV sàn khác tiền lấy về được bao nhiêu thì sẽ lại trả cho nhân viên từ: 8,5% - 18,5% ( nếu nhân viên chăm khách, chốt khách, tư vấn khách làm tất mọi việc thì sẽ được tối đa 36% tiền hoa hồng )
3.3 - Trường hợp đặc biệt là: Bên có khách và bên có nguồn đều không trực tiếp chăm khách mà lại giao cho 1 nhân viên chăm và chốt được khách thì tiền hoa hồng đó sẽ có thể chia đều làm 3
3.4 - Trường hợp là bên có khách và bên có nguồn qua nhiều cầu thì sẽ có thể trả tiền hoa hồng như sau:
- Trước tiên chúng ta vẫn phải trả cho Người nào có khách và người nào có nguồn trước là khoảng 18,5% - 50% trên tổng hoa hồng nhận được. Số tiền còn lại sẽ chia ra cho các CẦU theo công sức và sự hỗ trợ trong quá trình giao dịch từ: 8,5% - 18,5% số tiền còn lại. Tối đa không vượt quá 36%
3.5 - Trường hợp Công Ty không có nguồn và không có khách nhưng mọi người nhờ Công Ty đứng ra ký hợp đồng tư vấn, hỗ trợ, chốt khách hang, hỗ trợ phương tiện đi lại thì khi giao dịch thành công thì phải trả công ty từ 18,5% - 36% trên tổng hoa hồng nhận được hoặc tùy theo trường hợp cụ thể mà có cách trả hợp lý nhất. Tối đa không vượt quá 50%
- Ngoài ra còn tùy vào các trường hợp cụ thể của từng thương vụ giao dịch mà có cách chia tiền hoa hồng cho thỏa đáng nhất.
IV. Thuế Phí Phải Nộp
- Nếu các giao dịch mà bắt buộc phải xuất hóa đơn thì số tiền nhận được sẽ phải trừ đi thuế TNDN 20%
- Tuấn anh lấy ví dụ: chúng ta cho thuê được nhà xưởng 100 triệu, và phải xuất hóa đơn đỏ, thì số tiền thực tế chúng ta nhận được chỉ là 80 triệu
- Nếu giao dịch mà ( phí hoa hồng trên đã bao gồm cả thuế GTGT ) nữa thì chúng ta lại mất thêm 10% thuế VAT nữa. Tổng là 30%
Cách nói chuyện với bên trả tiền Hoa Hồng: Bên em không xuất được hóa đơn đỏ, bên anh/chị cứ trả tiền mặt cho bên em là được. Trừ trường hợp họ bắt buộc phải xuất hóa đơn
- Nên trong quá trình đàm phán ký kết hợp đồng chúng ta phải hết sức lưu ý về vấn đề này: ( Tiền phí hoa hồng chưa bao gồm thuế VAT 10% )
- Ngoài ra thì tiền hoa hồng nhận được là phải trừ đi các chi phí bắt buộc, cần thiết ( Ví dụ: ăn uống, tiếp khách, chi đi lại, quà cát biếu xén. Đương nhiên các khoản chi này sẽ có hóa đơn chứng từ, hoặc được sự đồng ý của mọi người
V. Về nguồn hàng, khách hàng
Nguồn thì không độc quyền, khách cũng vậy. Nhưng để tránh chồng chéo thì mọi người nên đưa nguồn và khách về công ty ( Lúc đó công ty sẽ đứng ra ký kết hợp đồng và thông báo lên nhóm là nguồn hay khách đó công ty đã ký hợp đồng rồi mọi người cứ triển khai bình thường ) và khi giao dịch thành công thì người mang nguồn về sẽ được 8.5% ( mặc dù người có nguồn không phải chăm khách ) còn nếu mà người có Nguồn lại là người chăm khách thì sẽ chia theo tỷ lệ bình thường
Ngoài ra thì trong quá trình làm việc chúng ta cũng nên tôn trọng nhau, không giành giật khách của nhau, bảo vệ nhau, hỗ trợ nhau, giúp đỡ nhau. Còn các trường hợp không cố tình thì không vấn đề gì. Biết rồi mà vẫn cố tình thì phải rút kinh nghiệm và tự kiểm điểm mình. Nếu cố tình vi phạm thì sẽ buộc phải nghỉ việc
VI. Hợp Đồng Ký Kết Về Công Ty
- Tất cả các hợp đồng mà công ty đứng ra ký kết và xuất hóa đơn thì công ty sẽ thu phí 3,6% trên tổng giá trị hợp đồng mà NV/QL nhận được ( Phí đó để trả cho tiền điện nước, sinh hoạt văn phòng, thuế má, đối nội đối ngoại,...
- Góp ý nhắc nhở: Các đồng chí xác định theo nghề, hoặc muốn phát triển nghề, hay muốn kiếm thật nhiều tiền thì cách duy nhất là phải: TRUNG THỰC - TRUNG THỰC - TRUNG THỰC
- Tin vui cho các đồng chí: Gần như tất cả các Khu, Cụm Công Nghiệp ở Việt Nam mà còn sản phẩm và chấp nhận trả tiền hoa hồng cho bên tư vấn thì Thành Đạt chúng ta cơ bản là đã ký hợp đồng môi giới hoặc đã có thỏa thuận rồi.
- Ngoài ra thì hàng ngày công ty có 1 lượng khách hàng: CẦN MUA, CẦN BÁN, CẦN THUÊ, CHO THUÊ rất lớn tại nhiều tỉnh thành tại Việt Nam nên sợ chúng ta không có sức mà làm thôi
- Ai mà kết nối nguồn Đối Tác, Cộng Tác, Khu CN/ Cụm CN,...thì công ty khi giao dịch thành công thì cũng sẽ gửi tiền lộc cảm ơn là: 8,5% trên tổng số tiền nhận được
CEO – Vũ Tuấn Anh
Hotline: 0333.69.1111 & 0988.11.8385
0333.69.1111
